19
May
5月19日-今天的收获
今天的收获
- 国内期货考试
- 最后几个计算题没有时间做，但是基本的公式还是能够应用上，需要更加熟练基本的公式，并且能够进一步掌握更复杂的公式。
- 对于盈利状况的理解还不够透彻，应该达到反射级别
- 推拿按摩
- 按摩老师的手法不错
- 背部筋紧的很，需要多练瑜伽。
- 半月做一次推拿按摩
- 姿势不对，无论坐行都应该挺胸，两肩向下向后，这样会把腹部也提上来，就可以顺便收腹，再微抬下巴，整个精神气质就出来了。
- 任何时候都要保持这一姿势，只要我在行，在做。我做我的，我就这个气质。
- 拔罐：发现我火气很重，要常做拔罐，去火气，湿气。
- 据推拿老师自身经历，她原来的风湿就是拔罐治好的。
- 也要让坤子做推拿按摩，改善颈部血液循环，解决偏头痛问题
- 脸部刮痧
- 本来只是想做按脚，这时有做脸部刮痧的过来推销。第一个人没有成功，我只说自己想看会电视，她就走掉了。第二个人再来却成功了。她的技巧如下“
- 形象好，眼镜盯着我，满面笑容，显示出真诚的一面
- 同时嘴巴不停的说好话，我身材好，皮肤好啊，年轻有为啊。【我被打动10%，远远没有想做】
- 然后说刮痧的好处，清洁，排毒，改善血液循环。并且现在价格便宜，一半的价格就可以做全套，清洁，去死皮，去黑头，刮痧，面膜。【我有点心动，觉得物超所值，虽然还是不想做，但是有些犹豫了。打动50%，做不做只在一念之间】
- 重要的是她很尖锐的发现了我的缺点，腮帮子宽，并且以此作为攻势：脸部刮痧可以改善我的宽腮帮。劝我至少体验一下【我一下子被打动了，我一直郁结的事情就是这个，她准确的发现了我想要的结果。打动100%】
- 以上整个过程，她的态度都非常自然，自信，有激情，语速较快，语调欢喜，比较吸引人。眼睛一直没有离开过我，成功的集中了我的注意力。这例营销的成功包含了诸多技巧，值得揣摩学习。
- 在做刮痧的过程中，我夸奖她的推销能力。她非常高兴，讲了很多她的经验分享，其中几点值得注意：
- 自信，我这么漂亮，形象这么好，为什么不自信，我立于社会，作为年轻有为的一份子，没有理由不自信
- 这段话给了我自信的力量。加上前面说的坐姿和站姿，我觉得自己好像改头换面
- 吸引客人的所有注意力
- 案例：她曾经在某美容中心做客户推销，看到客户经理向一个客户推销，最终失败告终。她总结说，客户经理不应该让客户的面朝门口，这样客户的注意力不会集中在推销员身上，外面街上的车来车往，人来人往，导致客户的注意力散失，推销的力度就降到了最低。当一个摩托车轰隆隆的开过，客户就说：下次我再来吧。推销失败。正确的做法是让客户面朝里，只能看到推销员，这时环境的影响就使得客户的注意力集中在推销员身上，有了推销下去的基本条件。
- 抓住客户心理
- 胆怯的心理：客户到了美容店，到了生疏的地方，总是有些怯的心理，这时推销员拿出自信，展开攻势，应用推销技巧，在很短时间速战速决，把客户一举拿下。眼睛要一直盯着客户，盯到客户怕，盯破客户的心理防线。【这一思想我保留意见】
- 追求完美的心理：客户到美容院来就是希望改善自己的缺点，变得更完美。准确快速的发现客户的优缺点，说的时候呢，要欲抑先扬，赞扬客户本身具有的优点，让客户觉得你说的很准很对，有听下去的欲望，然后再攻击客户的缺点，告诉客户如何才能变得更完美，改善缺点。这是客户想要的结果。从一开始就要知道客户想要什么，从婉转的角度获取信任，说服客户自己的产品可以起到客户需要的效果。【这一思想是对的，但是存在信口胡诌的问题，这也就是为什么广告都存在骗人的因素】
- 整个过程要快速，不给客户犹豫选择的机会【这一推销不是长久策略，可能这次客户不坚定，但是如果使用了以后觉得后悔，就不会再回头。长久做法是，努力挖掘客户的所有疑问，解除所有疑问，让客户心服口服，即使买了产品之后，还是觉得非常值得。】
- 自信，我这么漂亮，形象这么好，为什么不自信，我立于社会，作为年轻有为的一份子，没有理由不自信
- 本来只是想做按脚，这时有做脸部刮痧的过来推销。第一个人没有成功，我只说自己想看会电视，她就走掉了。第二个人再来却成功了。她的技巧如下“
- 对于推拿的效果非常肯定，决定以后还会选推拿老师。但是对于刮痧的效果不满意，尽管她满口生花。所以一定要产品和推销想结合，才能产生长久的效果。
- 按摩老师的手法不错
